Записки стокера
Записки стокера – это заметки, написанные Ангелиной по ходу работы со стоками. Все ошибки, знания и опыт нашей команды касательно стоков вы найдёте в этом разделе. Надеемся, вам будет полезно и вы найдёте для себя новую информацию. Приятного чтения!
Что такое стоки?
Микростоки или стоки – это отличная возможность дополнительного заработка для фотографов и иллюстраторов. Микросток – это сайт, на котором авторы размещают свои работы для последующей продажи.

С каждой продажи автор получает денежные отчисления в соответствии с договором и тарифами. Невысокие цены компенсируются тем, что изображение может продаваться неограниченное количество раз (ну или не продаваться вообще. Да, такое тоже бывает). Сток является как бы посредником между автором и покупателем. Большой плюс в том, что с клиентом контактировать не нужно.

Клиенты микростоков – это обычно блогеры, дизайнеры, издательства, журналы, газеты, все те, для кого приобретение изображений является важной частью ежедневной работы.

Фотобанки дают прекрасную возможность для приобретения недорогого, но качественного контента. Особенно это актуально для различных малобюджетных проектов. Перед тем, как начать работать со стоками, проанализируйте, сможете ли вы создавать стоковый контент.
Особенности контента
Перед тем, как рисовать – подумайте, поставьте себя на место покупателя. Где и как он сможет применить вашу иллюстрацию или фотографию?

Это не значит, что загружать нужно исключительно стоковые картинки, можно загружать и то, что просто рисуете для души, но чередовать их с коммерчески ценными.

Продажи на стоках иногда очень непредсказуемы. Ну и конечно же я рекомендую следить за топами на стоках, анализировать, что продается лучше в вашей нише, и в других тоже (Я иногда снимаю видео обзоры топов с комментариями – можно найти на нашем YouTube канале, если интересно).

А еще не забывайте анализировать свои продажи, возможно от каких то тем нужно будет отказаться, сделав упор на другие. Не бойтесь пробовать разное, но с умом!

Загрузив 10 картинок на одну тему вы еще не сможете проанализировать, насколько это востребовано среди покупателей. Фотографируя или рисуя симиляры не загружайте сразу все работы. Например, если у вас серия из 100 фото – разделите ее хотя бы на 5 загрузок в течение месяца, или даже нескольких месяцев. И конечно, не устаю повторять, что регулярность загрузок – один из главных критериев успеха в работе со стоками.

Плюсы и минусы стоков
В работе со стоками, как и в любом другом деле, есть и плюсы и минусы. Перечислю их тезисно.

Плюсы:
- Работа на себя
- Неограниченный рост дохода
- Саморазвитие
- Работа, не привязанная ко времени и месту
- Нет контакта с клиентами
- Вы зарабатываете тем, что вам интересно
- Пассивный доход (при наработке большого портфолио)
- Стабильный доход (при наработке большлго портфолио)

Минусы:
-Медленный рост в начале работы
-Сложно прогнозируемая прибыль в начале работы

Как видите, больше всё таки плюсов, чем минусов. Ну и минусы в основном связаны именно с началом работы.

С чего начать?
- Если вы хотите продавать фото – конечно же, фотоаппарат или телефон с хорошей камерой. У меня принимают снимки, сделанные на телефон при хорошем дневном освещении, кстати на Shutterstock можно грузить прямо через приложение с телефона – очень удобно и быстро. Приложение называетя Сontributor, в AppStore оно бесплатное.
- Если вы хотите продавать иллюстрации, нарисованные от руки – сканер.
- Если векторные иллюстрации – наверное всё же графический планшет не помешает.
- Так же сейчас в тренде Motion design, если шарите – то супер, если нет – стоит разобраться.
- Каждому, кто планирует начать работу со стоками конечно же нужен нормальный компьютер и доступ в интернет. Если комп будет не достаточно мощный, а интернет медленный, то вы сойдете с ума, пока будете обрабатывать картинки и загружать их.
- Вам понадобится базовое знание английского языка, чтобы грамотно подбирать ключевые слова и писать названия и описания своих работ (если не уделить этому пункту достаточно внимания, то покупатели просто не смогут найти ваши работы). Если с этим пунктом совсем все плохо, можете пользоваться переводчиком, но тогда вы потратите значительно больше времени.
- Качественные работы, подходящие по тематике для стоков. Так же существует такое понятие, как «стоковые работы», то есть по факту работы, которые несут в себе коммерческую ценность. Вряд ли кому-то нужен портрет вашей бабушки, но если это бабушка с новогодним подарком в руках, а ещё и ёлка рядом, то эту картинку уже можно куда-то применить.
Экзамен
Для того, чтобы начать продавать картинки на Shutterstock, вам нужно зарегистрироваться на сайте submit.shutterstock.com и заполнить базовую информацию о себе.

Далее нужно сдать экзамен, думаю это самое страшное для новичков, но сейчас все стало намного проще, чем несколько лет назад. Ваша задача на этом этапе создать хотя бы одну картинку в максимально возможном для вас качестве (раньше было обязательно 10). После загрузки файлов через 2-3 дня придет письмо, где скажут, прошли вы экзамен или нет. По последним правилам на данный момент достаточно, чтобы экзамен прошла хотя бы одна картинка, поэтому можете загрузить побольше, чтобы и вероятность прохождения экзамена была больше.

Экзамен на AdobeStock. Здесь по сути схема та же, а интерфейс загрузки еще проще. На адобе экзамен это просто формальность, по сути после того, как проверку пройдет ваша первая работа, вы можете начинать грузить остальные. Заходите на сайт contributor.stock.adobe.com.

Экзамен на iStock. Судя по отзывам это самый строгий по требованиям сток, но у меня почему-то наоборот, он принимает большинство работ. При сдаче экзамена на этом стоке очень важно проверить, правильно ли вы подготовили файлы.

При регистрации обязательно сразу же заполните налоговые интервью на всех стоках! У меня была очень неприятная ситуация на iStock, с которой так и не получилось разобраться. В первый год работы на этом стоке я забила на налоговое интервью и не прикрутила платёжную систему к аккаунту. Итог: мне не выплатили мой заработок за целый год! Айсток просто забрал деньги себе! Было очень обидно. Я писала много писем им, но так и не получила ни нормального ответа, ни денег, так что не повторяйте моих ошибок.

Подбор ключевых слов
Для того, чтобы успешно загрузить работу на любой из стоков нужно подобрать для неё до 50 подходящих ключевых слов, по которым потенциальные покупатели смогут найти вашу работу среди миллионов (действительно миллионов) других. Советую не лениться и прописать все 50 ключевых слов (раньше я делала это вручную на iStock, и вообще писала далеко не 50, но сейчас там появился генератор ключевиков по введенному слову. Например, вводишь "яблоко", тебе выдает подходящие слова типо: здоровое питание, фрукт и т.д.).

На Shutterstock всё еще проще. Вводишь в строке сверху название своей работы, например, "Hand drawn watercolor apple illustration", система выдает кучу картинок с аналогичным названием, выбираешь похожие на свою 3-5 штук и высвечиваются предлагаемые ключевые слова. Обязательно просмотрите, все ли слова подходят. Например, если добавить в ключевики к растровой картинке яблока слово "vector", картинку точно не примут. В общем, для загрузки работ на iStock я пользуюсь стандартной программой на сайте esp.gettyimages.com , для загрузки на Shutterstock и AdobeStock, я пользуюсь подбором слов с помощью сервиса Keywords Suggestions на Shutterstock.

Как работать продуктивнее и быстрее поднять доход
Для того, чтобы заработок на стоках имел значительный рост каждый месяц, нужно работать продуктивно (как в принципе и во всех других сферах деятельности). Кстати, с одного аккауна можно грузить и фотографии и иллюстрации – это поможет быстрее увеличить портфолио и поднять доход.

Чтобы ваши картинки и фотографии чаще попадались на глаза потенциальным покупателям, необходимо грузить работы регулярно. Загрузить сто работ и на месяц забыть о стоках – не вариант, особенно в начале пути.

На Shutterstock, где продажи можно просматривать в реальном времени можно наглядно увидеть, как упадёт прибыль, если вы не будете ничего загружать хотя бы неделю. И наоборот, можно увидеть, как растёт количество скачиваний, если вы грузите хотя бы по 3-5 работ каждый день в течение недели. Кстати, это не потому, что покупают лучше новые работы, на Shutterstock у меня совершенно по-другому: работы как-будто должны "отлежаться" в портфолио пару месяцев, после чего их начинают активно покупать. Но иногода покупают и новые работы сразу.

В общем, вывод такой: чем больше работ и чем чаще вы их загружаете в портфолио – тем лучше продажи. Также не запрещено делать симиляры (это когда рисуешь одну картинку, а потом из неё делаешь несколько, например паттерн или сет), но сильно увлекаться этим не стоит. Если вы сделали из одной картинки 10, то не грузите все 10 похожих картинок в один день, лучше растяните как раз на 10 дней. Так возрастает шанс, что вашу картинку увидят, а соответственно и купят.
Эффективная стратегия и поиск ниши
Чтобы ваши работы не затерялись среди миллионов других, необходимо выбрать нишу. Лучше конечно найти несколько, но для начала и одной будет достаточно.

Вариант первый.
Это самый простой способ. Например, для начала можно составить список всего, в чем вы хорошо разбираетесь. Это может быть йога, психология, да что угодно, может это мыловарение или собаки? Если вы выбираете такую тактику, то старайтесь избежать банальных тем вроде путешествий. Выбирайте более узкую специализацию, ну и конечно же изучите топ самых продаваемых работ на эту тему.

Вариант второй.
Просто осмотритесь по сторонам, что вас сейчас окружает?
Например вы сидите в кофейне – супер! Можно рисовать фуд иллюстрации для меню, это точно будет востребованно, ведь в мире столько кофеен. Если вы выберете такую узкую тему, как кофе, со временем вы поймете, что это могут быть не только иллюстрации напитков для меню, но и множество других подтем в данной нише.

Вариант третий.
Если честно, я им никогда не пользовалась, но говорят, что работает. Нужно найти живой форум и посмотреть, чего хотят сами клиенты. Учтите, что клиенты в основном из Америки, Европы и Азии, так что знание английского вам не помешает.

Прибыль. Виды отчислений
Для людей в любой сфере деятельности очень важно получать обратную связь, чтобы понимать, в правильном ли направлении вы движетесь. В этом плане начинать работу на стоках очень сложно. Обратную связь вы можете получить только в $, но когда вы только начинаете, этих долларов настолько мало, что вообще непонятно, нужно ли кому-то то, что вы делаете и стоит ли продолжать. Конечно стоит! Главное не сдаться и пережить этот начальный этап.

Заработок стокера складывается из отчислений за реализацию авторских прав, или royalties. По сути, на стоках мы не продаем картинки, мы продаем только права на их использование. И когда кто-то покупает эти права, мы получаем отчисления (на каких-то стоках больше, на каких-то меньше. На iStock и AdobeStock хорошие отчисления за одну продажу, в отличие от Shutterstock. Но чем больше у вас продаж, тем больше становится процент отчислений). Размер отчислений зависит от конкретного стока и от типа прав, которые приобрел покупатель.

Сейчас попробуем разобраться на примере Shutterstock:
- Subscription (подписка) – картинку покупает человек, у которого есть подписка на данный сток (он может скачивать какое-то количество изображений в месяц. Автор за одну продажу получает 0,25 - 0,38 $ (в зависимости от уровня).
- On demand – картинку покупает человек без подписки, купивший какой-либо пакет, например 5 картинок за сколько-то долларов. Автор получает 0,81 – 2,85 $.
- Enhanced (расширенная лицензия) – картинка покупается для коммерческого использования, отчисление считается очень непредсказуемо, но обычно это около 20-25 $ за одно скачивание.
- Single (сингл) – картинка покупается под индивидуальные условия, отчисления тоже совершенно непредсказуемы, от центов до сотен долларов. Размер отчислений автору зависит от его ранга, который в свою очередь напрямую зависит от вашего суммарного заработка за всё время на стоке. Особенно приятен первый переход, когда зарабатываешь суммарно 500$ и начинаешь получать за скачивание по подписке 0,33$ вмето 0,25$. Правда заключается в том, что основной доход все же приносят скачивания по подписке, т.к. их намного больше, чем покупок по другим лицензиям.

Статистика доходов
Мне, как человеку, который напрямую связан с бизнесом (а стоки, кстати сказать, тоже своего рода бизнес), важна статистика. Без неё никуда. Я поняла, что в стоковом бизнесе также важен учёт. В данном случае это учёт доходов и, конечно же, рентабельность. Самый простой способ – вести табличку в Excel. Табличку удобно вести по месяцам, главное, чтобы было, что считать:) Например, у меня такие графы: потраченное время (в часах), количество загруженных работ, прибыль за месяц – и так по каждому стоку.

А теперь о самом доходе. Первые месяцев 6 особо доходов не ждите. Я помню, как сложно пережить этот период и не бросить всё, поэтому искренне хочу вам помочь. Я считаю (не просто так, а проверила на собственном опыте), что сначала важнее всего количество работ в портфеле на стоках, далее, когда научитесь работать быстрее, можно плавно переходить к более качественным работам. Если у вас за год, например, в портфеле появилось 300 сложных и качественных работ – вряд ли вы получите большую прибыль, но если вы разбавите их простыми картинками, вроде абстрактных фонов, и наберёте таким образом около 1000 работ – дело пойдёт в гору намного быстрее.

В среднем, думаю, в первые пол года вы будете зарабатывать совсем мало – в лучшем случае 50$ в месяц. Далее, когда портфолио пополнится до 1000-1500 работ – ежемесячный доход значительно подскочит. Но всё равно, стабильного дохода, равного вашей зарплате в офисе можно достичь когда у вас будет примерно 3000-5000 работ. Конечно, все индивидуально и зависит от многих факторов, поэтому цифры очень примерные.
Вывод денег, платёжные системы
Микростоки переводят деньги на платёжную систему, а оттуда уже на вашу карту или счёт в банке.

Есть 3 самых распространённых способа снять заработанные деньги:
- PayPal
- Skrill
- Payoneer

PayPal – удобный вариант, но работает не во всех странах. Курс конвертации включает комиссию около 3%.

Skrill работает во всех странах и он относительно удобный. Но там слишком уж лютые комиссии. Вывод на долларовую или мультивалютную карту VISA - 7,5% + ещё комиссии за конвертацию при выводе на счёт в банке.

Payoneer
Это валютная карта Мастеркард. Она прикольная, но есть не на всех микростоках.
Комиссии там конечно много разных, но они не такие страшные, как у Skrill.
Идеальное время для загрузки работ
Перед праздниками работы лучше начинать готовить и загружать заранее, ведь тем, кто их покупает, в большинстве случаев ещё предстоит сделать дизайн макет и успеть отдать в печать.

Я, как человек, тесно связанный со сферой полигафраии могу сказать об этом наверняка. Перед большими праздниками можно спокойно начинать загружать работы за 2-3 месяца, а Новогодние вообще с лета.

Перед небольшими праздниками за 1-2 месяца (чтобы работы не потерялись среди множества других). Опять же, делать это нужно регулярно, хотя бы несколько раз в неделю, а лучше каждый день.

В обычное время тоже не нужно забывать о сезонности работ (лето, зима и т.д.). В идеале загружать хотя бы по несколько картинок каждый день.
Плагиат
Поговорим немного о плагиате (копировании чужих работ на стоках).

Если первым пожалуется тот, кто скопировал, возможно человеку, создавшему оригинал, тоже придётся не сладко, если он не сможет предоставить убедительных доказательств тому, что работа действительно была изначально придумана и выполнена им. Это одна из причин, по которой я советую вам не лениться и делать релизы собственности ко всем своим работам (о них позже). Это поможет решить такую ситуацию быстрее.

Человек, которого забанили за плагиат уже не сможет работать со своим старым портфолио. Он потеряет все свои картинки, понимаете? Если этот горе-плагиатчик решит вернуться на сток, ему придется заново регистрироваться и создавать портфолио с нуля, т.к. старые картинки из забаненого портфолио он уже не сможет загрузить даже в новое. Ну, и еще момент – этот человек не сможет зарегистрироваться под своим именем и выводить деньги на свой счёт. Он будет пожизненно забанен и придётся искать того, кто согласится всё оформить на себя – а это тоже риск.

Копирование чужих картинок, как мне кажется, не стоит такого риска. Да и смысла особого в нём я не вижу.
Работа с референсами
Когда авторы присоединяются к микростоку и соглашаются с условиями обслуживания, они также соглашаются предоставлять для продажи только те работы, что были созданы ими, либо те работы, на которые у них есть соответствующие права. Это распространяется не только на картинки, которые непосредственно отправляются на проверку инспекторам, но и на все исходные материалы, которые могли быть использованы при создании (фотографии или эскизы). Чтобы не столкнуться с отказом при загрузке изображения и другими более неприятными вещами, о которых я уже рассказала, не копируйте чужие работы.

Если вы совсем не можете рисовать из головы, предлагаю несколько вариантов. Предположим, вы решили рисовать грибы.

Вариант 1: вы открываете любой сток, смотрите на топы по запросу "грибы", просматриваете несколько первых страниц, анализируете картинки, закрываете их и рисуете по памяти. Т.к. вы посмотрели не на одну картинку, а на большое количество – вряд ли в итоге у вас получится копия какой-то работы. Из одной вы возьмёте цветовое решение, из другой композицию, и т.д.

Вариант 2: вы едете в лес и фотографируете грибы – со своих фотографий рисовать никто не запрещает. Тем более, тогда вы сможете загрузить и фото, и рисунок, а это дополнительный контент.

Релизы
Если вы хотите продавать свои картинки на микростоках, вы должны помнить одну очень важную деталь: каждая работа, нарисованная от руки должна сопровождаться релизом собственности (подтверждение, что созданная вами картина, рисунок, иллюстрация или скетч действительно выполнена вами).
Фактически, это как бы передача прав на собственность от вас, как художника, вам, как поставщику изображений на микростоки. Форму релиза вы можете скачать на Shutterstock, она, кстати, подходит для абсолютно всех стоков.

К некоторым работам (таким, как абстрактные фоны) релизы не требуются. Но я рекомендую по возможности всегда заполнять релизы, если вдруг возникнет неприятная ситуация с плагиатом или кражей вашего контента – он поможет восстановить справедливость.

Также существует релиз модели. По факту это договор фотографа с моделью, при заключении которого фотограф может использовать снимки так, как ему захочется.
Для законной продажи фото с изображением людей релиз просто необходим.
Если модели меньше 18 лет, то релиз за неё подписывает один из родителей/опекунов. Лучше иметь оригинальный релиз, подписанный от руки моделью.
При съемке без одежды к релизу обязательно должны быть приложены сканы паспорта, которые подтверждают возраст модели. Бланк такого релиза можно также скачать на Shutterstock


Правила симиляров
Рисуя картинку, старайтесь заранее продумать, в каких других картинках она будет применена. Мне даже больше нравится мыслить сразу наборами – так появляется намного больше возможностей для симиляров.

В основном, всем советую придерживаться правила 1 к 10, то есть одна картинка и из неё 10 симилляров. Нет смысла тратить несколько часов, если в вашем стоковом портфеле она встретится один раз. Конечно, если вы уверены, что она будет покупаться много раз, то пожалуйста, рисуйте. Но симилярить, конечно желательно тоже с умом. Если больше 5 раз картинка не может примениться, то и не надо. Потом, со временем, вы всегда можете к ней вернуться, что даже лучше, ведь вы уже получите новые знания и идеи, а это поможет сделать более интересные симиляры.

Симиляры позволяют вам постоянно развиваться, креативить и придумывать что-то новое. А самое главное – они позволяют вам постоянно грузить картинки и пополнять портфолио, что даёт повышение прибыли.
Несколько идей для симиляров:
Отдельные объекты, разная компоновка объектов, паттерны, замена цвета/фона, вырезанные из фонов объекты и т.д.

Не загружайте слишком похожие симиляры сразу, шанс, что их отклонят, в таком случае очень велик.

Хранение файлов
В начале работы это не кажется проблемой, но когда картинок и фотографий становится много – уже сложно не запутаться.
Мне кажется, каждый должен выработать свою систему. Но точно могу сказать, что без системного хранения никуда. А ещё в идеале на всякий случай хранить все файлы в нескольких местах. Например, на компе и дублировать на жёсткий диск.

Лично я сортирую так:
У меня 4 папки: фото, иллюстрации, вектор и недавно добавилась папочка с видео.
Внутри каждой папки сортировка по темам. Например: фрукты и овощи, растения, насекомые, напитки и т.д.
Далее внутри каждой папки ещё папки. Возьмём для примера растения: кактусы, цветочки, веточки и т.д. Зайдём в папку кактусы. Там более детальные названия папок: акварельные розовые кактусы, ч/б кактусы и т.д. Обычно эти папки уже с датами. Внутри папки с акварельными розовыми кактусами лежит релиз, набор кактусов и каждый по отдельности в джипегах, готовых к загрузке. Также там папка с кактусами в пнг для создания симиляров и отдельная папка с симилярами. Ещё я помечаю в названии каждой папки, что уже загружено. Как-то так.
Ускорение работы
Для тех, кто лучше воспринимает на слух и хочет больше информации – приглашаю на наш YouTube канал, там вы найдёте очень много полезной информации в открытом доступе на тему оптимизации работы.

Ну и парочка советов:
1. Составить план на год, месяц, неделю и даже на день. Выделить определённое количество времени на работу со стоками и вести учёт продуктивности. Сколько времени потрачено/картинок нарисовано/денег заработано и т.д. Вы ведь помните, что к стокам нужно подходить, как к бизнесу?
2. Чётко разграничить время для творчества и время для организационных и рутинных моментов (обработка, ключевание и т.д.). Либо придумать как и кому делегировать процессы, занимающие у вас больше всего времени. Как вариант – сделать стоки семейным бизнесом).
3. Пользоваться всеми возможными способами оптимизации процессов. Сюда относятся: быстрые клавиши аи и фш, скрипты, плагины, экшены, программы для загрузки и многое другое.
4. Продумать, изучить и проанализировать выбранные темы, чтобы не тратить время на непродающийся контент.
5. При возможности тестово поработать в стоковой студии.
Советы и идеи
Что делать, чтобы быстро пополнить портфолио и раскачаться до хороших продаж?

1. Заранее позаботьтесь о том, чтобы покупатели круглый год могли найти в вашем портфолио интересующие их темы. Сконцентрировавшись на летних темах, вы просядете по продажам зимой, и наоборот. Поэтому распределите темы своего стокового контента так, чтобы не было падения прибыли из-за сезонности.
2. Мыслите наборами. Подходит для растровых и векторных иллюстраций. Рисуя набор предметов, вы заранее упрощаете себе жизнь, т.к. проще будет симилярить.
3. Помимо узких ниш не забывайте рисовать и фотографировать на популярные темы, но не сильно увлекайтесь. Нужно найти баланс. Один из примеров – праздничные темы.
4. Придумайте несколько узких ниш, регулярно рисуйте, загружайте и анализируйте продажи.
Если вы дочитали до этого места, значит, скорее всего, вам было полезно. Мы очень рады:)
Made on
Tilda